Проект — новостной Telegram-канал клиента в формате «новости + политика + юмор» с аудиторией 6 000 подписчиков. Название по NDA не раскрываем. Канал рос через посевы, но рос рывками: одно размещение приводило сотни человек, следующее в похожем канале почти никого. Стоимость подписчика держалась около 200 ₽ и не предсказывалась, охваты застыли на 12% и не росли, часть аудитории была набрана через розыгрыши и в контент не вовлекалась.
Задача звучала просто: снизить стоимость подписчика, сделать рост стабильным и поднять охваты. Простой она не была, потому что все три цели тянут в разные стороны: дешёвые подписчики часто мёртвые, а живые дорогие.
Что было не так с посевами
Посевы это самый распространённый способ растить канал и самый частый способ терять на этом деньги. Разбор прежних размещений показал три причины разброса результатов.
Рекламные посты не совпадали со стилем канала. Человек видел один тон в рекламе, подписывался, попадал в канал с другим тоном и уходил. Подписчик оплачен, а его нет.
Площадки подбирались без сегментации. Размещались там, где «похожая тематика» и подходящая цена. Но у каналов с одинаковой темой может быть совершенно разная аудитория по возрасту, региону и активности, и она по-разному реагирует на один и тот же пост.
Не было аналитики. Ссылки без меток, результат оценивался «на глаз» по приросту за день. Понять, какое размещение сработало, а какое нет, было невозможно, поэтому ошибки повторялись.
Что сделали
Серия рекламных постов. Написали несколько вариантов в тоне канала, под разные сегменты аудитории. Пост для канала с политическими новостями и пост для развлекательного канала это разные посты, даже если ведут в один канал.
Подбор площадок. Отобрали каналы не по названию тематики, а по аудитории: смотрели вовлечённость, реальные охваты постов, долю рекламы, пересечение с нашей аудиторией. Собрали пул площадок и разбили на сегменты.
Тестовые размещения. Сначала небольшие бюджеты на каждый сегмент, замер стоимости подписчика и того, остаётся ли он в канале через неделю. Потом масштабирование только туда, где сошлась и цена, и удержание.
Аналитика. Метки на каждое размещение, учёт прироста и оттока по дням, стоимость подписчика по каждой площадке. Впервые стало видно, какие каналы дают живых людей, а какие цифру в статистике.
Результаты
| Показатель | Было | Стало | Комментарий |
| Подписчиков | 6 000 | 9 000 | +3 000 за месяц |
| Цена подписчика | ~200 ₽ | ~100 ₽ | В 2 раза ниже, потенциал 70–80 ₽ |
| Средний охват | ~12% | ~32% | Рост в 2,6 раза |
| ER | Умеренная | +20% | Рост вовлечённости |
| Источник роста | Частично розыгрыши | Посевы с аналитикой | Прозрачно, какое размещение что дало |
Самое важное здесь не +3 000 подписчиков, а охваты: с 12% до 32%. Это значит, что новые подписчики читают канал, а не лежат в нём мёртвым грузом. Рост охватов при росте базы бывает редко: обычно чем больше канал, тем ниже доля читающих. Здесь получилось наоборот, потому что приходили люди, которым канал действительно интересен.
Почему сработало
- Релевантность. Рекламный пост в тоне канала приводит тех, кто останется. Это и снижает цену подписчика, и поднимает охват
- Сегментация площадок. Не «похожая тема», а похожая аудитория
- Тест перед масштабом. Маленькие размещения дешевле, чем одна большая ошибка
- Аналитика и скорость. Когда виден результат каждого размещения, решения принимаются за день, а не за месяц
Что это значит для бизнеса с каналом
Если у вас канал компании или эксперта и посевы дают непредсказуемый результат, начните не с поиска новых площадок, а с трёх вопросов: совпадает ли рекламный пост с тем, что человек увидит в канале, по какому признаку вы выбираете площадки и можете ли назвать цену подписчика по каждому размещению за прошлый месяц. Про типичные ошибки в посевах, в статье «Посевы в Telegram: 5 ошибок». Про то, как канал встроить в воронку с заявками, а не растить ради цифры, в статье о рекламе канала через Директ.
Что дальше
Снижение стоимости подписчика до 70–80 ₽ за счёт расширения пула проверенных площадок, дальнейшая работа над вовлечённостью.
Хотите стабильный рост Telegram-канала с понятной ценой подписчика, оставьте заявку на бесплатный аудит.
