После 2022 года, когда часть рекламных площадок ушла с российского рынка, бизнес оказался в новой реальности.
Источников трафика стало меньше: Яндекс, таргет ВК, Телеграм и Авито – вот четыре кита, на которых сегодня держится почти весь digital-маркетинг в России.
Яндекс и ВК уже давно заняли свои ниши, то именно Телеграм многие восприняли как замену «той самой розовой соцсети», где раньше шла большая часть рекламы.
Платформа быстро выросла, аудитория прогрелась, а посевы у блогеров стали казаться новым золотым граалем. Но вскоре пришло разочарование: просмотры есть, а заявок – нет.
Почему так происходит – и как не сливать бюджет в Телеграме?
Мы в Andreev Digital видим эту картину почти каждый день.
1. Выбирают блогеров «на глаз»
Типичный сценарий: предприниматель открывает Телеграм, видит «классный» канал и без проверки покупает размещение. Результат – охваты есть, заявок нет.
Почему? Потому что красивый контент ≠ целевая аудитория.
Мы однажды взяли проект, где клиент потратил 90 000 ₽ на посевы в трёх каналах про «успешный успех». Рекламу увидело 40 000 человек, переходов – меньше 0,3%. После анализа оказалось, что аудитория – фрилансеры и начинающие блогеры, а продукт – B2B-услуга для оптовиков. И это ещё повезло, что рекламу увидели реальные люди. На аудитах мы встречали случаи, когда компании покупали размещения у каналов-ботоводов, где рекламу не видел ни один живой человек. Бюджет – десятки тысяч рублей. Результат – ноль.
2. Надеются, что один пост в большом канале «сработает»
Ошибка не в том, что покупают рекламу в больших каналах – ошибка в том, что делают это без системы и без тестов. Телеграм – не про «угадать», а про «проверить». Мы относимся с уважением к рекламным бюджетам клиентов. Чтобы снизить цену ошибки, мы тестируем.
Схема простая и рабочая:
1. Пишем три разных рекламных поста.
2. Каждый размещаем в 3-4 небольших тематических каналах, чтобы протестировать разные форматы.
3. Смотрим, какой пост даёт лучший CTR и заявки.
4. Масштабируем только то, что реально работает.
Так мы получаем статистику, сохраняем бюджет и понимаем, какая подача действительно заходит. Посевы – это не рулетка, а управляемая система.
3. Не анализируют формат поста
Даже в релевантных каналах всё решает подача. Одно и то же сообщение можно разместить как: продающий пост с УТП, честную историю от автора или вопрос аудитории + мягкий оффер. Во втором и третьем вариантах CTR выше в 3-5 раз.
Телеграм – не витрина. Здесь выигрывает нативность, а не «купите прямо сейчас”.
4. Не считают результат
Одна из самых распространённых ошибок – считать, что аналитика в Телеграме невозможна. На самом деле всё куда проще.
Если вы ведёте трафик не на сайт, а на свой Телеграм-канал, вам не нужны сложные сервисы и сквозная аналитика. Есть простой лайфхак: зайдите в настройки канала → «Управление приглашениями» → создайте индивидуальную ссылку специально для рекламного поста. Теперь вы сможете видеть, сколько человек пришло по конкретному размещению.
Стоимость – 0 рублей. Время – 5 секунд, а ценность данных – огромная. Даже закупщики иногда этого не делают, а ведь невозможно управлять тем, что ты не измеряешь.
Посев – это не просто покупка поста. Если вы привлекаете людей на свой Телеграм-канал, важно заранее понимать: как вы вернёте инвестиции в рекламу.
Сам факт подписки – это ещё не результат.
Продумайте минимальную воронку:
1. что человек увидит первым после подписки?
2. как он поймёт, куда дальше идти – на консультацию, на сайт, на просмотр квартиры или на экскурсию по вашему бизнесу?
3. есть ли у него возможность быстро связаться с вами или оставить заявку?
Для B2B это может быть канал с мини-презентацией и ссылкой на менеджера.
Для ритейла – подборка товаров или акции.
Для услуг – форма записи или быстрый способ задать вопрос.
Посев без воронки – это просто контент. С воронкой – инструмент продаж.
Как делать посевы, чтобы они реально работали
1. Проверяйте аудиторию каналов: вовлечённость, гео, активность.
2. Тестируйте разные форматы постов перед масштабом.
3. Считайте результат (через персональные ссылки или аналитику).
4. Продумайте путь клиента и настройте простую воронку продаж.
Посевы – не магия. Это инструмент, который при правильной системе работает не хуже, чем таргет или контекст.
Если вам интересны реальные кейсы и внутренняя кухня агентства – загляните в Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога». Там мы делимся разборами проектов, ошибками и историями, которые редко попадают в открытые статьи.