Ещё пару лет назад у Telegram-канала было два способа расти: посевы у других каналов и Telegram Ads с порогом входа в полторы тысячи долларов. Теперь есть третий: Яндекс Директ умеет вести трафик прямо в Telegram-канал и считать переходы. И судя по тому, как часто это ищут, бизнес уже пробует, но мало кто понимает, когда это выгодно.
Разберём, как устроена реклама Telegram-канала в Директе, чем она отличается от посевов и Telegram Ads, что с ценой подписчика и как не платить за людей, которые кликнули и ушли.
Как работает реклама Telegram-канала в Директе
В Директе есть отдельный тип кампании для продвижения Telegram-каналов. Механика простая: объявление показывается в поиске Яндекса и в РСЯ (рекламной сети, на сайтах-партнёрах), клик ведёт не на сайт, а в канал. Платите за клики, как в обычном Директе.
Три вещи, которые отличают этот формат от «просто поставить ссылку на канал в обычную кампанию»:
- Директ понимает, что цель это канал, и оптимизирует показы под переходы в Telegram, а не под визиты на сайт
- Можно считать подписки, а не только клики, если дать Яндексу доступ к статистике канала. Без этого вы видите переходы, а сколько из них подписалось, не знаете
- Работают все таргетинги Директа: поисковые запросы, интересы, гео, ретаргетинг по посетителям вашего сайта. Ни посевы, ни Telegram Ads так точно не умеют
Последний пункт самый важный. Человек, который ввёл в Яндексе «как считать окупаемость рекламы», получает объявление про канал, где это разбирают. Это тёплый подписчик, он пришёл по своему вопросу. В посевах вы покупаете аудиторию чужого канала целиком, и тёплых там меньше.
Посевы, Telegram Ads или Директ: что выбрать
| Посевы | Telegram Ads | Яндекс Директ | |
|---|---|---|---|
| За что платите | За размещение поста, фиксированно | За показы | За клики |
| Порог входа | Любой, от одного поста | Официально от $1 500, через реселлеров ниже | Как в обычном Директе |
| Таргетинг | Выбор каналов вручную | По тематике каналов и интересам | Запросы, интересы, гео, ретаргетинг с сайта |
| Откуда аудитория | Уже сидит в Telegram | Уже сидит в Telegram | Из поиска и сайтов, может не быть в Telegram активно |
| Аналитика | Ручная, по меткам в ссылках | Кабинет Ads | Метрика и Директ, подписки при подключённом канале |
| Кому подходит | Каналам с понятной нишей, где есть соседи для размещения | Каналам, которым нужен масштаб и бюджет от $1 500 | Бизнесу с сайтом и Директом, где Telegram часть воронки |
Про цену подписчика. В нашем проекте с каналом на 6 000 подписчиков посевы после пересборки давали подписчика около 100 ₽ вместо 200 ₽, и канал вырос до 9 000 за месяц, охваты с 12% до 32%. В B2B-нишах через посевы получалось около 90 ₽ за подписчика. Про Директ честно: цена подписчика там сильнее зависит от ниши и от того, насколько дорогие клики в вашей теме, универсальной цифры нет. Обычно она выше посевной, но подписчик приходит с конкретным запросом, и в заявку конвертируется лучше.
💬 Как мы сами растим канал и что из тестов не сработало, пишем там же: Telegram-канал Andreev Digital.
Главная ошибка: платить за подписчиков, а не за заявки
Подписчик это не результат. Результат это заявка и продажа. Канал, который растёт на 500 человек в месяц и не приносит ни одного обращения, это расход, а не маркетинг.
Поэтому реклама канала имеет смысл, только когда канал встроен в воронку. У нас она выглядит так: реклама ведёт не в канал напрямую, а в бота, бот выдаёт полезный материал в обмен на контакт, дальше человек попадает в канал и в диагностику. В ссылке на бота передаётся идентификатор посетителя из Метрики, и когда через месяц он оставляет заявку, Директ узнаёт, какая кампания её принесла. Стратегия учится на заявках, а не на переходах.
Без такой связки реклама канала в Директе превращается в покупку кликов: пришёл, посмотрел, не подписался, деньги списаны. По нашему опыту с лид-магнитом через бота, заявка выходила около 60 ₽ в проекте онлайн-школы, и это дешевле, чем платить за подписчика, который ничего не сделает.
Как запустить: пять шагов
- Решить, зачем канал бизнесу. Прогрев перед заявкой, удержание клиентов, продажа курса. От этого зависит, куда вести трафик: в канал, в бота или на пост с лид-магнитом
- Подготовить канал к трафику. Закреплённый пост, который за 20 секунд объясняет, о чём канал и что человек получит. Последние 5–10 постов должны быть такими, чтобы новый человек остался. Реклама в пустой канал не работает
- Подключить учёт. Доступ Директа к статистике канала для подсчёта подписок, метки в ссылках, бот с передачей идентификатора, если ведёте через бота. Без этого вы не сможете отличить рабочую кампанию от нерабочей
- Начать с поиска и ретаргетинга. Поисковые запросы по теме канала и люди, которые уже были на сайте: это самая тёплая аудитория. РСЯ по интересам подключать после того, как первые две кампании показали цену подписки
- Сравнивать с посевами. Запустить параллельно небольшой тест посевов в 3–5 каналах и через две недели сравнить не цену подписчика, а цену заявки из каждого источника
Когда Директ для канала не нужен
- Канал не ведётся регулярно. Реклама приведёт людей в тишину, и они уйдут
- Нет ответа на вопрос «что подписчик должен сделать дальше». Тогда любой источник трафика будет убыточным
- Ниша с импульсной покупкой и без повторных продаж. Канал там не окупает время на контент, и трафик в него тем более
- Бюджет меньше 30 000 ₽ в месяц. На такие деньги посевы в 3–5 каналах дадут больше, чем автостратегия Директа, которой не на чем учиться
Про посевы отдельно: пять ошибок, из-за которых бизнес сливает бюджет у блогеров. Про сам Директ и его стоимость: сколько стоит реклама в Яндекс Директ в месяц.
Итог
- Директ умеет вести трафик в Telegram-канал и считать переходы, а при подключённом канале и подписки
- Его сила в таргетинге по запросам и ретаргетинге с сайта: подписчик приходит со своим вопросом
- Посевы дешевле за подписчика, Telegram Ads масштабнее, Директ точнее. Выбор зависит от того, что за подписчиком должно произойти
- Платить нужно за заявки, а не за подписчиков: канал должен быть частью воронки с ботом и лид-магнитом
- Сначала поиск и ретаргетинг, потом РСЯ, и параллельно тест посевов для сравнения по цене заявки
Частые вопросы
Да. В Директе есть отдельный тип кампании для продвижения Telegram-каналов: объявления показываются в поиске и РСЯ, клик ведёт в канал, оплата за клики. При подключённом канале Директ считает не только переходы, но и подписки.
Универсальной цифры нет, цена зависит от стоимости кликов в вашей теме. Обычно подписчик из Директа дороже, чем из посевов: в наших проектах посевы давали подписчика около 90–100 ₽. Но подписчик из Директа приходит по конкретному запросу и лучше конвертируется в заявку, поэтому сравнивать источники нужно по цене заявки.
Посевы дешевле на старте и подходят каналам с понятной нишей. Telegram Ads масштабируется, но порог входа официально от $1 500. Директ точнее всех по таргетингу и подходит бизнесу, у которого есть сайт и канал встроен в воронку с заявками. Часто работает связка: посевы для объёма, Директ для тёплых подписчиков.
Вести трафик не в канал, а в бота, который выдаёт лид-магнит и передаёт идентификатор посетителя из Метрики. Когда человек оставляет заявку, Директ видит, какая кампания её принесла, и стратегия учится на заявках, а не на кликах. Без этого вы платите за переходы и не знаете, что они дали.
Встроить канал в воронку
Какой источник выбрать и как связать канал с заявками, разбираем на бесплатном аудите: 30 минут, ваш канал и ваша воронка. Что делаем по Telegram целиком, на странице продвижения в Telegram.
Бесплатный аудит — 30 минут. Покажем где теряете деньги.
Получить аудит бесплатно →
