Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директе

Старт

Аудит экономики

Считаем юнит-экономику до того, как потратили первый рубль: средний чек, маржу, долю заявок, которые доходят до сделки. Из этого выходит предельная цена лида — выше неё реклама работает в минус. Если цифры не сходятся и ниша не вытянет Директ, говорим об этом сразу, а не через три месяца открутки. Занимает 2–3 дня.

Шаг 2

Анализ ниши

Разбираем выдачу по вашим запросам: кто уже греет этот трафик, какие офферы даёт, куда ведёт людей. Собираем семантику и сразу вычищаем из неё мусор — «своими руками», «бесплатно», «вакансии». Смотрим посадочные конкурентов, чтобы понимать, с чем человек будет сравнивать. На выходе ясно, почему текущая реклама не окупается. 3–5 дней.

Шаг 3

Запуск и тест

Начинаем с поиска — там человек уже ищет то, что вы продаёте, и заявка с него дешевле. РСЯ подключаем только после того, как поиск вышел в окупаемость: иначе непонятно, какой канал дал результат. Первые обращения обычно идут на 3–7 день. В тесте бюджет держим небольшим — задача найти рабочие связки, а не открутить всё сразу.

Шаг 4

Оптимизация

Раз в две недели присылаем отчёт в деньгах: расход, заявки, цена заявки, что именно поменяли и зачем. Отключаем площадки и фразы, которые съедают бюджет без обращений, и переносим деньги туда, где люди пишут и звонят. Правки вносим постоянно, а не раз в квартал по настроению.

Дальше

Масштаб

Когда цена заявки держится две-три недели подряд, аккуратно поднимаем бюджет и расширяем охват. Следим, чтобы при росте не поехал CPL — на этом обычно и ломаются кампании. Параллельно предлагаем, какой канал подключить вторым, чтобы поток заявок не зависел от одного источника.