Коротко, чтобы не тратить ваше время: Telegram Ads — официальная рекламная площадка Telegram, где объявление длиной 160 знаков показывается внутри каналов. Главный вопрос, с которым сюда приходят, — сколько нужно денег на вход. Ответ зависит от того, каким путём заходить, и разброс там десятикратный.
Дальше по порядку: чем Ads отличается от посевов, как устроен запуск, что пропускает модерация, и когда посевы дают подписчика дешевле, чем официальный кабинет. С цифрами из наших проектов.
Что такое Telegram Ads и чем он отличается от посевов
В Telegram два принципиально разных способа купить рекламу, и их постоянно путают.
- Telegram Ads — официальный рекламный кабинет самого Telegram. Вы пополняете счёт, настраиваете кампанию, объявление показывается под постами в каналах. Площадка сама решает, где показать, по вашим настройкам таргетинга.
- Посевы — вы напрямую договариваетесь с владельцем канала и покупаете у него размещение поста. Цена, формат и время выхода согласуются вручную, деньги идут автору канала, а не Telegram.
Разница не только в механике. Ads — это объявление в 160 знаков без картинки, которое видно под постом. Посев — полноценный пост в ленте канала, который читают как обычный контент. Для сложных услуг второе работает лучше, потому что там можно объяснить.
Сколько стоит вход
Сразу про источник, потому что здесь легко ошибиться. Официальная страница Telegram Ads минимальный бюджет не публикует — я проверил её перед публикацией этой статьи. Все конкретные суммы, которые ходят по рынку, идут от реселлеров и профильных блогов, расходятся между собой и за последний год менялись не раз. Поэтому ниже — порядок величин на сентябрь 2026, а не прайс.
Путей входа сейчас три, и они отличаются порогом в десятки раз.
- Напрямую в евро. Исторически заградительный порог, из-за которого площадка и считалась недоступной малому бизнесу. Для российского бизнеса этот путь в любом случае упирается в оплату в валюте.
- Через официального реселлера. Реальный путь для большинства. Порог у каждого свой, по разным источникам от 250 до 500 евро на пополнение, плюс комиссия реселлера порядка 15–20%. Оплата в рублях, документы есть.
- Кабинеты с оплатой в TON и Stars. Появились относительно недавно и сильно опустили порог: пополнение от 20 TON или около тысячи Stars — это тысячи рублей, а не сотни тысяч. У Stars-кабинета при этом есть ожидание активации около трёх недель.
И главное различие, которое в прайсах не пишут: минимальное пополнение и минимум на осмысленный тест — разные суммы. Формально пополнить евро-кабинет можно на нижнюю границу, но чтобы набралась статистика, по которой видно цену подписчика, нужно примерно вдвое больше. Планировать бюджет надо от второй цифры, иначе деньги кончатся раньше, чем появится вывод.
Практический вывод: тезис «Telegram Ads не для малого бизнеса» устарел. Порог теперь не запретительный, вопрос в другом — есть ли куда вести людей и кому вести канал.
Наши тарифы для сравнения: тариф «Старт» 50 000 ₽ в месяц — это аудит, стратегия, посевы и восемь постов. Тариф «Рост» 85 000 ₽ — плюс Telegram Ads, чат-бот и шестнадцать постов. Подробнее про состав работ на странице услуги продвижения Telegram-канала. Рекламный бюджет в обоих случаях отдельно.
Как оплатить Telegram Ads из России
Отдельный вопрос, который встаёт сразу после решения «запускаем»: платформа не принимает оплату напрямую с российского расчётного счёта, а компании нужны закрывающие документы. Решается это агентским сервисом — вы пополняете один счёт, он разводит деньги по площадкам и выдаёт документы.
- Target Mafia — Telegram Ads подключается по заявке, в том же кабинете VK Реклама, Avito, Яндекс Директ и Яндекс Бизнес. Зачисление на основной счёт 3–5 минут, для юрлица оплата по счёту. Документы: акт об оказании услуг, акт передачи прав, отчёт агента, счёт-фактура для плательщиков НДС. Часть бюджета возвращается бонусами на рекламу — по условиям сервиса от 10% на таргетированную рекламу, ставка зависит от оборота, точную показывает кабинет. Мы ведём рекламные кабинеты клиентов через этот сервис
- Vitamin.tools — Telegram Ads идёт через МТС Ads, сервис заявляет 15% обратно при первом пополнении. Возврат приходит деньгами, а не бонусами: вывод на расчётный счёт или карту, по заявлению сервиса в среднем за 3 дня. Документы — акт, УПД и акт сверки по запросу, формируются автоматически 15–20 числа
Развилка простая: бонусами — дешевле сама реклама, деньгами — свободнее распоряжаться. Условия проверены в сентябре 2026 года; процент и порядок выплат сервисы меняют, перед пополнением стоит посмотреть кабинет.
Если нужна механика пополнения пошагово, у нас есть разборы по Яндекс Директу и по ВКонтакте от юрлица — там про счёт, НДС и закрывающие документы.
💬 Как это выглядит изнутри проектов, включая то, что не сработало: Telegram-канал Andreev Digital.
Как запустить Telegram Ads
- Решить, через кого заходить. Реселлер — рубли, документы, комиссия сверху. TON или Stars — ниже порог, но оплата в крипте и у Stars ожидание активации. Сумму уточняйте в день запуска: она менялась несколько раз за год.
- Подготовить канал. Реклама ведёт в канал, и если в нём три поста и нет описания, деньги уйдут впустую. Это самая частая ошибка: бюджет запускают раньше, чем появляется, куда вести.
- Собрать таргетинг. Основной способ — выбрать конкретные каналы, где показывать объявление. Дополнительно доступны язык интерфейса и тематики. Именно подбор каналов решает большую часть результата.
- Написать объявление. 160 знаков, без изображения, без эмодзи в большинстве случаев. Пишется как одно предложение с конкретикой, а не как слоган.
- Пройти модерацию и считать подписчика. Дальше работа идёт как в любом аукционе: смотрим цену подписчика по каналам, отключаем дорогие, добавляем похожие на дешёвые.
Отдельно про модерацию. Telegram Ads заметно строже российских площадок к формулировкам: не пропускает обещания заработка, превосходную степень, обращение на «ты» в части тематик и прямые призывы вроде «жми». Переписать объявление под требования обычно дольше, чем его придумать.
Посевы: что мы получаем на практике
Теперь к цифрам, потому что абстрактное сравнение инструментов бесполезно.
Проект — новостной канал клиента, название не раскрываем по NDA. Задача была не просто набрать подписчиков, а оживить канал: аудитория росла, а читали её плохо.
| Показатель | Было | Стало за месяц |
|---|---|---|
| Подписчиков | 6 000 | 9 000 |
| Цена подписчика (посевы) | ~200 ₽ | ~100 ₽ |
| Охваты постов | 12% | 32% |
| Вовлечённость | — | +20% |
Обратите внимание на строку с охватами: она важнее строки с подписчиками. Канал, где посты читают 12 процентов аудитории, — это канал, который почти не работает, сколько бы в нём ни было людей. Рост до 32 процентов означает, что аудиторию подобрали правильно, а не просто пригнали трафик.
Второй проект для сравнения по порядку цифр: канал хирурга-ортопеда в Москве — рост аудитории в пять раз. И бренд одежды, где канал поднимали с нуля до 2 800 подписчиков, и оттуда пошли первые продажи.
Что выбрать: Ads или посевы
Мой практический критерий, не универсальная истина.
- Посевы — когда нужно объяснять. Сложная услуга, высокий чек, незнакомая аудитории тема. Пост в чужом канале даёт место для аргумента, 160 знаков — нет.
- Telegram Ads — когда нужен объём и предложение понятно с полуслова. Порог входа больше не главное препятствие, но на тест всё равно закладывайте вдвое больше минимального пополнения.
- Ни то ни другое — когда канала ещё нет и вести его некому. Это не вопрос бюджета: реклама приведёт людей в пустоту, и они отпишутся за неделю.
Мы сами за Telegram не беремся в трёх случаях: нет канала и нет желания вести контент, рекламный бюджет меньше 30 000 ₽, либо это B2C с импульсной покупкой — там Telegram проигрывает каналам с горячим спросом. Если ваш случай такой, посмотрите, какие каналы работают для услуг и сколько там стоит заявка.
Отдельный вариант, который часто упускают: Telegram-канал можно рекламировать не внутри Telegram, а через Яндекс Директ. Порог входа там рублёвый и несопоставимо ниже, а аудитория другая. Разбирал это в отдельной статье.
Коротко
- Официальная страница Telegram Ads минимум не публикует. На практике вход идёт через реселлера за рубли либо через кабинеты с оплатой в TON и Stars, где порог — тысячи рублей
- Посевы — покупка поста напрямую у владельца канала, порог входа любой
- Ads — это 160 знаков без картинки. Посев — полноценный пост, где можно объяснить
- В нашем проекте посевы дали рост с 6 000 до 9 000 подписчиков за месяц, цена подписчика снизилась с 200 до 100 ₽
- Охваты важнее числа подписчиков: 12% против 32% — это разница между мёртвым и живым каналом
- Если канала нет и вести его некому — не запускать ни то ни другое
Частые вопросы про Telegram Ads
Это официальный рекламный кабинет Telegram. Вы пополняете счёт и настраиваете кампанию, а объявление длиной 160 знаков без картинки показывается под постами в каналах. Отличается от посевов тем, что деньги идут самому Telegram, а не владельцу канала, и площадка сама решает, где показать объявление по вашим настройкам таргетинга.
Официальная страница Telegram Ads минимальный бюджет не публикует — проверено перед публикацией. На практике вход идёт тремя путями: через реселлера за рубли с документами (по разным источникам от 250 до 500 евро на пополнение плюс комиссия 15–20%), либо через кабинеты с оплатой в TON или Stars, где порог составляет тысячи рублей. Суммы расходятся между источниками и за год менялись не раз, поэтому уточняйте в день запуска. И закладывайте на тест примерно вдвое больше минимального пополнения: минимум на пополнение и минимум на осмысленный тест — разные суммы.
Посевы — когда услугу надо объяснять: сложный продукт, высокий чек, незнакомая тема. Пост в чужом канале даёт место для аргумента, а 160 знаков объявления — нет. Telegram Ads — когда нужен объём и предложение понятно сразу, и когда бюджет позволяет пройти порог входа. Если канала ещё нет и вести его некому, не стоит запускать ни то ни другое.
В нашем проекте с новостным каналом клиента цена подписчика на посевах снизилась примерно с 200 до 100 ₽ за месяц работы, канал вырос с 6 000 до 9 000 подписчиков. Важнее другое: охваты постов выросли с 12% до 32%, то есть аудиторию подобрали правильно. Канал, где посты читают 12 процентов, почти не работает независимо от размера.
Площадка строже российских к формулировкам: не проходят обещания заработка, превосходная степень, обращение на «ты» в части тематик и прямые призывы вроде «жми». Переписать объявление под требования обычно занимает больше времени, чем придумать его.
Посчитать Telegram под вашу задачу
На бесплатном аудите смотрим, есть ли ваша аудитория в Telegram, что дешевле при вашем бюджете — посевы или Ads, и имеет ли смысл канал вообще. Если не имеет, скажем прямо. 30 минут, ваши цифры, без обязательств.
Бесплатный аудит — 30 минут. Покажем где теряете деньги.
Получить аудит бесплатно →
