Вопрос «сколько стоит реклама в Яндекс Директ» на самом деле состоит из трёх: сколько уйдёт самому Яндексу за клики, сколько стоит настройка и сколько стоит ведение. Их постоянно складывают в одну цифру, и из-за этого появляются два мифа: «Директ это дорого» и «можно запустить за 10 тысяч».
Ниже разберём все три части с цифрами: из чего складывается бюджет, что входит в настройку и ведение, сколько это стоит у нас и когда Директ вам вообще не нужен.
Три части стоимости Директа
| Что | Кому платите | От чего зависит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Яндексу | Ниша, регион, конкуренция, качество кампаний |
| Настройка | Специалисту или агентству | Объём семантики, число кампаний, посадочные |
| Ведение | Специалисту или агентству | Бюджет, число каналов, глубина аналитики |
Бюджет это то, что вы платите за клики. Настройка и ведение это то, что вы платите за то, чтобы клики превращались в заявки, а не в расход. Экономить обычно пытаются на втором, и в итоге переплачивают в первом.
Рекламный бюджет: сколько уходит Яндексу в месяц
Единой цены нет: клик в нише «уборка квартир» и клик в нише «асфальтирование» стоят по-разному, и в Москве дороже, чем в городе на 500 тысяч. Но есть нижняя граница, ниже которой Директ не работает вообще.
Минимум 30 000 ₽ в месяц. Не потому, что так хочется агентству, а потому, что автостратегии Яндекса учатся на конверсиях. Если бюджет даёт десять заявок в месяц, алгоритму не на чем учиться, и кампания живёт в режиме случайных результатов. Мы честно пишем на странице услуги: с бюджетом меньше 30 000 ₽ мы за Директ не берёмся.
Ориентиры из наших проектов, чтобы было с чем сравнить:
- Асфальтирование: около 100 000 ₽ в месяц на Директ и Авито, стоимость заявки снизилась с 7 000 до 750 ₽, число заявок выросло в пять раз
- Механизированная штукатурка: около 300 000 ₽ в месяц на три канала, с 20 до 120 заявок
- Агентство недвижимости: 148 000 ₽ на Директ, ВКонтакте и Авито, 116 заявок по 1 280 ₽
- Клининг: около 150 000 ₽ на три канала, заявка с Директа 1 500 ₽, с Авито 280 ₽
Обратите внимание на последний пример. Директ в клининге давал самые дорогие заявки, но именно с него приходили постремонтные уборки и корпоративные договоры. Бюджет на канал считается не от того, «сколько не жалко», а от того, сколько вы можете платить за заявку. Как это посчитать, с калькулятором.
Настройка Яндекс Директ: что входит и сколько стоит
«Настройка» это слово, под которым продают очень разные вещи: от кампании на 20 фраз за вечер до системы с аналитикой и посадочной. Чтобы сравнивать предложения, смотрите на состав, а не на цену.
Что должно быть внутри настройки, если она сделана нормально:
- Расчёт экономики до запуска. Допустимая стоимость заявки известна до того, как потрачен первый рубль. Иначе непонятно, что считать результатом
- Семантика и минус-слова. Отдельные группы под разные намерения: «купить» и «сколько стоит» это разные люди. Список минус-слов, чтобы не платить за «бесплатно», «своими руками», «вакансии»
- Сначала поиск, потом РСЯ. Поиск это горячий спрос, человек ищет прямо сейчас. РСЯ (рекламная сеть Яндекса, показы на сайтах-партнёрах) подключается после того, как поиск окупился, иначе бюджет размазывается по холодной аудитории
- Цели в Метрике и коллтрекинг. Без этого стратегия учится на кликах по кнопке вместо реальных заявок, а звонки не считаются вообще
- Посадочная страница. Кампания ведёт на страницу, которая отвечает на запрос. Если реклама про «ремонт квартир под ключ», а страница про компанию вообще, половина кликов уйдёт впустую
У нас настройка не продаётся отдельно, она входит в первый месяц ведения. Причина простая: настроить и уйти это ровно та схема, после которой к нам приходят с фразой «подрядчик настроил и пропал». Кампания без ведения деградирует за месяц-два: ставки уезжают, появляются новые мусорные запросы, конкуренты меняют объявления.
💬 Разборы кампаний и ошибок из живых кабинетов, без прилизанных кейсов: Telegram-канал Andreev Digital.
Ведение Директа: сколько стоит и что вы за это получаете
Наши тарифы открыты, они на странице услуги:
| Базовый | Комплексный | |
|---|---|---|
| Стоимость | 45 000 ₽ в месяц | 75 000 ₽ в месяц |
| Настройка кампаний | да | да |
| Поиск + РСЯ | да | да |
| Рекламный бюджет | до 100 000 ₽ | без ограничений |
| Оптимизация посадочной | нет | да |
| Сквозная аналитика | нет | да |
| Отчёты | 2 раза в месяц | еженедельно |
Итого нижняя граница: 30 000 ₽ бюджета плюс 45 000 ₽ ведения, 75 000 ₽ в месяц за работающий Директ с отчётами по деньгам. Дальше бюджет растёт вместе с результатом: когда стоимость заявки стабильна, есть смысл масштабировать.
Что делает ведение каждые две недели: режет запросы и площадки, которые дали клики без заявок, тестирует объявления, перераспределяет бюджет между кампаниями, сверяет стоимость заявки с допустимой. Отчёт при этом не про клики и CTR, а про заявки, их стоимость и, если подключена CRM, про продажи.
Когда ждать первых заявок
Обычно первые заявки приходят через 3–7 дней после запуска: поиск отрабатывает горячий спрос сразу. Стабильная стоимость заявки, на которую можно опираться в планах, появляется позже, за 2–5 месяцев. Первые недели уходят на то, чтобы отрезать мусор и дать стратегии накопить конверсии.
Отсюда правило про тестовый период. Если подрядчик обещает результат через две недели без теста, он либо не понимает, как работают автостратегии, либо будет показывать вам клики вместо заявок.
Когда Директ вам не нужен
Три ситуации, в которых мы за Директ не берёмся, и советуем не тратить деньги:
- Бюджет меньше 30 000 ₽ в месяц. Алгоритмы не обучатся. Для услуг с быстрым решением на такие деньги лучше работает Авито: в клининге заявка оттуда стоила 280 ₽ против 1 500 ₽ с Директа
- Единичные сделки в год. Недвижимость бизнес-класса, яхты, промышленное оборудование под заказ. Статистики для оптимизации не наберётся никогда
- Сайт, который не готов принимать трафик. Нет форм, нет телефона на первом экране, грузится десять секунд. Сначала посадочная, потом реклама, иначе вы платите за то, чтобы люди уходили
Как выбирать между каналами, если бюджет ограничен, разбирали в статье «Как выбрать рекламный канал для бизнеса». А что делать, если Директ уже запущен, а заявки дорогие, в материале о том, что влияет на стоимость заявки в Директе.
Итог
- Стоимость Директа это бюджет Яндексу плюс работа специалиста. Складывать их в одну цифру нельзя
- Минимальный бюджет 30 000 ₽ в месяц, ниже автостратегии не обучаются
- Ведение у нас от 45 000 ₽ в месяц, настройка входит. Нижняя граница работающего Директа около 75 000 ₽ в месяц вместе с бюджетом
- Первые заявки через 3–7 дней, стабильная цена заявки через 2–5 месяцев
- Бюджет считается от допустимой стоимости заявки, а не от «сколько не жалко»
Частые вопросы
Минимальный рекламный бюджет 30 000 ₽ в месяц, ниже автостратегии не обучаются. Плюс работа специалиста: у нас ведение с настройкой от 45 000 ₽ в месяц. Итого работающий Директ начинается примерно от 75 000 ₽ в месяц вместе с бюджетом.
У нас настройка отдельно не продаётся, она входит в первый месяц ведения за 45 000 ₽. Кампания без ведения деградирует за месяц-два, поэтому схема «настроил и ушёл» невыгодна клиенту. При сравнении предложений смотрите на состав: экономика до запуска, семантика с минус-словами, цели в Метрике, коллтрекинг, посадочная.
Обычно через 3–7 дней после запуска, поиск отрабатывает горячий спрос сразу. Стабильная стоимость заявки, на которую можно опираться, появляется за 2–5 месяцев, когда стратегия накопила конверсии и отрезан мусорный трафик.
Зависит от ниши. В наших проектах: 750 ₽ в асфальтировании после оптимизации (было 7 000 ₽), 1 280 ₽ в агентстве недвижимости, 1 500 ₽ в клининге. Дорогая заявка не значит плохая: в клининге именно Директ приносил корпоративные договоры.
Посчитать бюджет под вашу нишу
Точная цифра появляется после расчёта экономики: допустимая стоимость заявки, конкуренция в вашем регионе, состояние сайта. Это первые полчаса бесплатного аудита: Денис посмотрит нишу и скажет, сколько нужно и нужен ли Директ вообще.
Бесплатный аудит — 30 минут. Покажем где теряете деньги.
Получить аудит бесплатно →
