«Настройку Яндекс Директа» ищут больше пяти тысяч раз в месяц, и за этим запросом стоят два разных человека. Один хочет разобраться и сделать сам. Второй хочет заказать и понять, за что с него просят деньги. Статья для обоих, потому что решение «сам или подрядчик» принимается по одним и тем же вводным, и честнее их просто назвать.
Сразу предупрежу: часть текста работает против нас. Есть ситуации, когда нанимать агентство невыгодно, и я их перечислю, потому что клиент, пришедший не в свою ситуацию, всё равно уйдёт через два месяца недовольным.
Что входит в настройку Директа
Настройка — это не «создать кампанию и загрузить объявления». Собственно создание кампании занимает час. Всё остальное время уходит на решения, которые потом определяют, будет реклама прибыльной или нет.
- Разбор бизнеса и экономики. Средний чек, маржа, длина цикла сделки, сколько вы можете заплатить за заявку. Без этой цифры невозможно понять, дорогая реклама или нет, поэтому считать её надо до запуска, а не после.
- Семантика. Сбор запросов и, что важнее, отсев лишних. Здесь решается, какой спрос вы собираете: по слову или по задаче. Разница огромная.
- Структура кампаний. Разделение по типам услуг, по гео, по теплоте запроса. От структуры зависит, сможете ли вы вообще управлять ставками осмысленно.
- Объявления. Заголовки под конкретные группы, быстрые ссылки, уточнения, цена или объём в тексте там, где надо отсечь мелочь.
- Минус-слова. Стартовый список до запуска и регулярная чистка после. Это не разовая работа.
- Аналитика. Метрика, цели, связка с Директом. Без целей автостратегии не на чем учиться, и кампания будет оптимизироваться на клики.
- Посадочная страница. Формально не входит в настройку рекламы, фактически определяет половину результата. Отправлять трафик на страницу, где непонятно, что вы продаёте и сколько это стоит, — самый быстрый способ потратить бюджет.
Если в коммерческом предложении подрядчика нет первого и последнего пунктов, вам продают загрузку объявлений, а не настройку.
Сколько это стоит
Три варианта, и у каждого своя честная цена — не только в деньгах.
| Вариант | Деньги | Чем платите ещё |
|---|---|---|
| Сами | 0 ₽ за работу | Своим временем на изучение и бюджетом, который уйдёт на ошибки первых месяцев |
| Фрилансер | Обычно разовая настройка | Риском: после сдачи кампанию никто не ведёт, а Директ требует еженедельной работы |
| Агентство | У нас: 45 000 ₽/мес базовый тариф, 75 000 ₽/мес комплексный | Фиксированной суммой независимо от месяца |
Наши тарифы для примера, чтобы не быть абстрактным — подробнее про состав работ и условия на странице услуги настройки и ведения Яндекс Директа. В базовый входят настройка, поиск и РСЯ, отчёт два раза в месяц, при рекламном бюджете до 100 000 ₽. В комплексный добавляется работа с посадочной, сквозная аналитика и еженедельные отчёты. Настройка отдельной строкой не продаётся: она входит в первый месяц ведения, потому что кампания, которую настроили и бросили, перестаёт работать примерно через месяц.
Отдельно рекламный бюджет: минимум, с которым мы беремся, — 30 000 ₽ в месяц. Подробнее про то, из чего складывается общая сумма расходов на Директ, писал раньше. И сразу про то, обо что спотыкаются при первом пополнении: суммы в интерфейсе Директа показаны без НДС, а к оплате он добавляется всегда — по справке Яндекса с 1 января 2026 года ставка 22%. Не пополнить без него не может никто: ни физлицо, ни ИП на упрощёнке, ни ООО. Планируете 100 000 ₽ на рекламу — к оплате будет на 22% больше. Какие способы оплаты есть и какие документы приходят, разбирали в отдельной статье про пополнение счёта.
💬 Разборы кампаний и решения по ходу проектов: Telegram-канал Andreev Digital.
Когда дешевле настроить самому
Часть, которую агентства обычно не пишут. Мы сами не беремся за проект, если видим одно из трёх, и вам стоит проверить себя по тому же списку.
- Рекламный бюджет меньше 30 000 ₽ в месяц. При таком бюджете оплата подрядчика сопоставима с самой рекламой или больше неё. Экономика не сходится ни при каком качестве работы: данных для оптимизации слишком мало, а постоянные расходы слишком велики. Разбирайтесь сами или копите до порога.
- У вас единичные сделки в год. Продаёте что-то, чего продаётся три штуки за год, — Директ не ваш инструмент. Там нет статистики, на которой можно чему-то научиться, и каждая заявка случайна.
- Нужен результат за две недели без права на тест. Первые заявки обычно приходят на третий-седьмой день, но выход на рабочую цену заявки — это один-два месяца перебора гипотез. Если такого запаса нет, подрядчик либо честно откажется, либо пообещает и не сделает.
Есть и четвёртая ситуация, более приятная: у вас узкая ниша, вы сами хорошо понимаете своего клиента и готовы тратить на рекламу несколько часов в неделю. Такие предприниматели нередко ведут Директ лучше среднего подрядчика, потому что знают, чем заказчик объекта отличается от любопытного.
Что чаще всего ломает запуск
Почти всегда проблема не в «плохо настроенном Директе», а в одном из трёх решений, принятых до запуска.
Собрали весь спрос по слову вместо спроса по задаче. Классика, которую видно в любой нише с широким разбросом чека. В нашем проекте по электромонтажу до нас приходили заявки уровня «поменять розетку», при том что компания делает объекты со средним чеком от 350 000 ₽. Кампанию собрали заново только под полноценные объекты, а после первых заявок сузили ещё раз, убрав формулировки, которые всё равно притягивали мелочь. Результат первого месяца — около 30 целевых заявок и два договора, ни одной «розетки».
Запустили всё сразу и не поняли, что сработало. Поиск, РСЯ, ретаргетинг, автостратегии — всё в один день. Через две недели бюджет кончился, а данных для выводов нет. Правильный порядок: сначала поиск, и только после того, как он окупается, добавляется РСЯ. Поиск даёт горячий спрос и понятную обратную связь, РСЯ — объём, но на неразобранной кампании она просто быстрее тратит деньги.
Не довели аналитику до конца. Цели не настроены или настроены формально, звонки не считаются. В проекте по асфальтированию мы снизили стоимость заявки с 7 000 до 750 ₽ и подняли поток в пять раз — не за счёт «более удачных объявлений», а за счёт того, что стало видно, какие группы приносят заявки, а какие только клики. Если у вас значительная часть обращений идёт звонками, без коллтрекинга эта картина будет неполной.
Порядок запуска, если делаете сами
- Посчитайте допустимую стоимость заявки от вашей маржи. Эта цифра — критерий для всех дальнейших решений.
- Настройте Метрику и цели. До запуска, а не после: иначе первые недели пройдут вслепую.
- Соберите семантику под задачу и сразу составьте список минус-слов.
- Запустите только поиск. Ручное управление или оплата за клики на старте, пока нет накопленных конверсий.
- Через две недели почистите поисковые запросы. Там будет видно, чего вы не предусмотрели.
- Когда поиск выходит в приемлемую цену заявки, добавляйте РСЯ отдельной кампанией с отдельным бюджетом.
Коротко
- Настройка — это в основном решения до кампании: экономика, семантика, структура, аналитика. Сама сборка занимает час
- Нет разбора экономики и посадочной в КП — вам продают загрузку объявлений
- Наши тарифы для ориентира: 45 000 ₽/мес базовый, 75 000 ₽/мес комплексный, настройка входит в первый месяц
- При бюджете меньше 30 000 ₽, единичных сделках в год или требовании результата за две недели подрядчик не окупится. Это не осторожность, это арифметика
- Сначала поиск, РСЯ — после того как поиск окупился
- Первые заявки обычно на 3–7 день, рабочая цена заявки — вопрос одного-двух месяцев
Частые вопросы про настройку Директа
Разбор экономики бизнеса и расчёт допустимой стоимости заявки, сбор и отсев семантики, структура кампаний, объявления, минус-слова, настройка Метрики и целей, проверка посадочной страницы. Сборка самой кампании занимает около часа, остальное — решения, от которых зависит, будет реклама прибыльной или нет.
У нас настройка не продаётся отдельной строкой: она входит в первый месяц ведения. Базовый тариф 45 000 ₽ в месяц — поиск и РСЯ, отчёт два раза в месяц, при рекламном бюджете до 100 000 ₽. Комплексный 75 000 ₽ в месяц — плюс работа с посадочной, сквозная аналитика и еженедельные отчёты. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 30 000 ₽ в месяц.
Можно, и в трёх случаях это выгоднее найма подрядчика: рекламный бюджет меньше 30 000 ₽ в месяц, единичные сделки в год, или нужен результат за две недели без права на тест. Отдельно — если у вас узкая ниша и вы сами хорошо понимаете своего клиента: такие предприниматели часто ведут Директ лучше среднего подрядчика.
Первые заявки обычно приходят на третий-седьмой день после запуска. Выход на рабочую стоимость заявки — это один-два месяца перебора гипотез. В проекте по асфальтированию стоимость заявки удалось снизить с 7 000 до 750 ₽, а поток вырос в пять раз, но это результат работы, а не первой недели.
Посмотреть, что у вас в кабинете
На бесплатном аудите открываем ваш Директ и Метрику, считаем допустимую стоимость заявки от вашей маржи и смотрим, что мешает сейчас. Если по итогу окажется, что вам выгоднее вести самому, я так и скажу. 30 минут, ваши цифры, без обязательств.
Бесплатный аудит — 30 минут. Покажем где теряете деньги.
Получить аудит бесплатно →
