0. Результаты (коротко)
Показатель | Было | Стало
Заявки в месяц | 15–20 | 80–120
Стоимость лида | 1500–2000 ₽ (агрегаторы) | 450–900 ₽ (собственные каналы)
Продажи | нестабильно | стабильные сделки каждую неделю
Каналы | только агрегаторы | Авито + VK лид-формы + сайт + РСЯ + воронка Senler
До нашего подключения франшиза продавалась только через сайты агрегаторов. Заявки были, но дорогие и в основном нецелевые. Нужен был собственный управляемый поток.
1. Исходная точка
Франшиза кофеен: маленькие точки, понятная матрица, обучение и поддержка. Но своих каналов трафика не было вообще.
Что было:
— сайт практически не работал
— Авито пустое
— VK без рекламы
— воронки нет
— полная зависимость от агрегаторов
2. Что мы сделали
1. Упаковали Авито
— оформили профиль
— объявления под разные форматы точек
— реальные фото
— прозрачные цены «от — до»
2. Запустили VK на лид‑формы
— живые креативы
— сегментация по интересам и гео
— короткая лид‑форма
— ручная проверка качества лидов
3. Собрали воронку в Senler
— мини‑презентация
— серия писем
— прогрев и выход на созвон
4. Сделали рабочий сайт
— структура под франшизу
— выгоды без воды
— расчёты, кейсы, отзывы
5. Запустили РСЯ по всей России
— широкий охват
— аудитория, подходящая под портрет покупателя франшизы
3. Результаты
Авито
— 30–40 заявок в месяц
— 450–800 ₽ за обращение
VK лид‑формы
— 25–40 заявок
— 600–900 ₽ за обращение
Сайт + РСЯ
— 15–30 заявок
— 900–1300 ₽ за обращение
Итог: 80–120 заявок в месяц и стабильные продажи франшиз каждую неделю.
4. Почему это сработало
— честная упаковка
— правильный Авито
— тёплые лиды из VK
— длинный цикл закрыла воронка Senler
— РСЯ усилела охват
5. Что дальше
Не распыляемся. Дожимаем рабочие связки и снижаем стоимость заявки.
План:
— расширяем гео в VK
— масштабируем Авито
— обновляем креативы
— усиливаем сайт
— добавляем Telegram Ads
