0. Результаты (коротко)
Показатель | Было | Стало
Заявки в месяц | 15–20 | 80–120
Стоимость лида | 1500–2000 ₽ (агрегаторы) | 450–900 ₽ (собственные каналы)
Продажи | нестабильно | стабильные сделки каждую неделю
Каналы | только агрегаторы | Авито + VK лид-формы + сайт + РСЯ + воронка Senler
До нашего подключения франшиза продавалась только через сайты агрегаторов. Заявки были, но дорогие и в основном нецелевые. Нужен был собственный управляемый поток.
1. Исходная точка
Франшиза кофеен: маленькие точки, понятная матрица, обучение и поддержка. Но своих каналов трафика не было вообще.
Что было:
– сайт практически не работал
– Авито пустое
– VK без рекламы
– воронки нет
– полная зависимость от агрегаторов
2. Что мы сделали
1. Упаковали Авито
– оформили профиль
– объявления под разные форматы точек
– реальные фото
– прозрачные цены «от — до»
2. Запустили VK на лид‑формы
– живые креативы
– сегментация по интересам и гео
– короткая лид‑форма
– ручная проверка качества лидов
3. Собрали воронку в Senler
– мини‑презентация
– серия писем
– прогрев и выход на созвон
4. Сделали рабочий сайт
– структура под франшизу
– выгоды без воды
– расчёты, кейсы, отзывы
5. Запустили РСЯ по всей России
– широкий охват
– аудитория, подходящая под портрет покупателя франшизы
3. Результаты
Авито
– 30–40 заявок в месяц
– 450–800 ₽ за обращение
VK лид‑формы
– 25–40 заявок
– 600–900 ₽ за обращение
Сайт + РСЯ
– 15–30 заявок
– 900–1300 ₽ за обращение
Итог: 80–120 заявок в месяц и стабильные продажи франшиз каждую неделю.
4. Почему это сработало
– честная упаковка
– правильный Авито
– тёплые лиды из VK
– длинный цикл закрыла воронка Senler
– РСЯ усилела охват
5. Что дальше
Не распыляемся. Дожимаем рабочие связки и снижаем стоимость заявки.
План:
– расширяем гео в VK
– масштабируем Авито
– обновляем креативы
– усиливаем сайт
– добавляем Telegram Ads