В нише авто под заказ часто обращаются «просто узнать» или «посмотреть варианты», и только часть клиентов доходит до сделки. Чтобы реклама была окупаемой, важно выстроить воронку и фильтровать трафик на входе.
Было → Стало
| Каналы | Заявки / мес | CPL | Комментарий |
| Сарафан + редкие входящие | ~5 | ~8000 ₽ | Нестабильный поток, длинный цикл сделки |
| ВК + Telegram + Авито | ~370 | ~760 ₽ | Поток стал прогнозируемым, лиды теплее |
Ситуация клиента
Компания привозит автомобили под заказ из Китая, Японии и Кореи. До сотрудничества не было системной рекламы: основной поток шел через сарафан, сделки закрывались долго и нестабильно. Требовалось создать предсказуемую систему лидогенерации.
Что сделали
- Запустили лидогенерацию с нуля: ВК → Telegram → тест Avito.
2. Проработали оффер и креативы под реальные запросы (финальная стоимость, этапы и сроки, прозрачная логистика).
3. Добавили этапы предквалификации, чтобы убрать обращения «просто спросить» и усилить намерение.
4. Доработали скрипты продаж на этапе интереса и принятия решения.
5. Дали стратегические рекомендации по долгосрочным каналам: Telegram + YouTube.
Результат
- ~370 лидов в месяц
• CPL снизился с ~8000 ₽ до ~760 ₽
• Лиды стали теплее, цикл сделки стал управляемым
Что дальше
Запуск и развитие YouTube, создание редакционного плана для Telegram-канала, автоматизация оценки лидов в CRM.
