Клиент работает в нише асфальтирования: дороги, частные территории, коммерческие парковки, площадки под фуры, ямочный ремонт.
До сотрудничества был только один источник заявок — сайт. Заявки приходили редко и очень дорого: около 7000 ₽ за обращение.
В неделю было 1–3 заявки, и значительная часть — нецелевые.
Мы подошли к задаче как эксперты: разобрали экономику, маржинальность, сезонность и ограничивающие факторы.
Предложили стратегию, которая даёт максимум результата при минимальных вложениях.
Результаты:
• 20–22 заявки в неделю (вместо 1–3)
• Снижение стоимости лида с 7000 ₽ до 750 ₽ на Авито
• 2500 ₽ за лид с сайта вместо 7000 ₽
• Большинство заявок — коммерческие и крупные
• Отсечены все мелкие и неприбыльные объёмы
• Бюджет — около 100 000 ₽ в месяц
Что сделали:
1) Подключили Авито как новый источник заявок.
2) Упаковали объявления так, чтобы сразу отсекать маленькие объёмы (ниже 15 тонн).
3) Акцент на коммерческих объектах: парковки от 500 м², площадки под фуры, дороги к складским комплексам.
4) Провели тесты и получили стабильный поток — 12 лидов в неделю по 750 ₽.
5) Полностью переработали рекламу на сайте: исправили ошибки, собрали кампании заново.
6) Снизили стоимость обращения до 2500 ₽ и получили 10 лидов за первую неделю.
Что дальше:
• Масштабирование Авито
• Подготовка к сезону
• Создание лендинга под крупные объёмы