0. КОРОТКО О РЕЗУЛЬТАТАХ
| Показатель | Было | Стало |
| Заявки в месяц | почти нет | 90–120 |
| Каналы | только тендеры | Авито + сайт + контекст |
| Стоимость лида | тендеры 4000–7000 ₽ | 900–1400 ₽ (Авито), 2600–4500 ₽ (контекст) |
| Тип заявок | холодные, долгий цикл | прямые коммерческие запросы |
| Влияние | загрузка 40–50 % | загрузка 75–85 % |
Компания умела делать свою работу, но не могла управлять потоком заявок. Авито запускали сами. ВК не работал. Сайт просто существовал, но особой пользы не приносил. Мы должны были собрать систему, где Авито и таргет ВК дают стабильный поток, а мелочь отсеивается сама.
1. ИСХОДНАЯ ТОЧКА
Компания ставила:
– заборы из профлиста
– штакетник
– 3D-сетки
– бетонные столбы
– ворота и калитки
– демонтаж старых заборов
Работали в городе-миллионнике и ближайших поселках.
До нас ситуация выглядела так.
Авито
Одно объявление на всё. Мало фото, нет конкретики, нет структуры, мало отзывов. Лиды были, но в основном мелкие и низкомаржинальные.
ВК
Клиент запускал сам. Заявок не было, и появилось убеждение, что таргет в этой нише бесполезен.
Сайт
Был старый. Работал, но скорее просто для вида. Понятно было, что обновление нужно, но пока приоритет был в трафике.
2. ЧТО СДЕЛАЛИ
1. Полностью пересобрали Авито
Главный источник трафика должен работать правильно, поэтому сделали всё с нуля:
– разделили объявления под каждый тип забора
– вынесли демонтаж, замер и доставку в отдельные услуги
– загрузили реальные фото с объектов
– расписали цены и комплекты
– собрали и добавили отзывы
– полностью оформили профиль
– убрали всё, что притягивает мелкие разовые заявки
Авито стало выглядеть как у компании, которая занимается делом, а не «ставит заборы недорого».
2. Запустили ВКонтакте по нормальной логике ниши
Мы не делали одну общую кампанию. Собрали рабочие сегменты:
– офферы под профлист, штакетник, 3D-сетку
– отдельные связки под частный сектор и СНТ
– показ объектов до и после
– короткие видео с монтажей
– кампании по районам
ВК начал давать стабильный поток лидов, а не один раз в две недели.
3. Разделили входящие заявки
Чтобы менеджеры не тратили время на мелкие объёмы, сделали простую систему:
– мелкие работы
– демонтаж
– стандартные заборы
– крупные объекты
– коммерция
После этого стало понятно, куда уходит время и какие заявки действительно окупаются.
3. ЧТО ПОЛУЧИЛИ
Авито
– 450–650 рублей за лид
– 20–30 заявок каждую неделю
– качество обращений стало намного выше
– мелких заявок стало минимум
ВКонтакте
– 700–900 рублей за заявку
– 8–12 обращений в неделю
– хороший процент заявок на 40+ метров
Повторные клиенты
Появился стабильный поток людей, которые возвращались: то ворота поставить, то расширить участок, то соседу посоветовать.
4. ПОЧЕМУ ПОЛУЧИЛОСЬ
– нормальная упаковка Авито
– реальные фото и адекватные цены
– правильные связки в ВК
– фильтрация мелких работ
– логичная система трафика
– менеджеры перестали тратить время впустую
– всё стало работать как система, а не набор случайностей
5. ЧТО ДАЛЬШЕ
Следующий этап в проекте:
– редизайн сайта
– запуск контекста
– сравнение стоимости привлечения с Авито и ВК
– расширение связок ВК
– объявления под СНТ и конкретные районы
– тест видеокреативов
– плановый рост бюджета в сезон