Коротко о результате
| Показатель | Было | Стало |
| Заявки в месяц | 25–30 | 110–160 |
| Стоимость заявки | 1200–1800 ₽ | 450–900 ₽ |
| Основные каналы | случайные входящие + ВК «как получится» | VK Ads + посевы в Telegram + Telegram Ads |
| Направления | несколько стран | расширили пул в 2–3 раза |
Как всё начиналось
– Турфирма продавала туры внутри России и за границу.
– Работа шла, но нестабильно: в один месяц нормально, в другой — тишина.
До нас реклама выглядела так:
– ВК запускали нерегулярно и без сегментации
– посевов не было
– Telegram жил только как канал общения, не как источник клиентов
– заявки приходили хаотично
– предприниматель переживал, что «туризм перегрет» и смысла вкладываться мало
Нужно было привести трафик в порядок и выстроить систему, чтобы заявок было
много и они не зависели от удачи.
Что сделали
1. Собрали заново таргет VK
Просто «горящие туры» — не работает.
Лента у людей забита одинаковыми баннерами, и всё сливается в кашу.
Мы сделали подборки под разные аудитории, сделали нормальные креативы, убрали
лишние шаги и запустили лид‑формы. С первого пролива пошёл стабильный поток
заявок.
2. Включили Telegram через посевы
Это один из самых рабочих каналов для туризма.
Мы отобрали адекватные площадки без ботов, сделали рекламные посты с
примерами туров, протестировали несколько форматов и оставили те, что реально
давали заявки.
3. Запустили Telegram Ads
Работал лучше всех.
Мы разделили кампании по направлениям, показывали реальные цены,
использовали интересы подписчиков тревел‑каналов и лили трафик в Telegram.
Заявки приходили ежедневно.
4. Доработали коммуникацию
Мы дали рекомендации по подборкам, подаче постов, обработке заявок и
мини‑воронке внутри Telegram. Конверсия менеджеров выросла.
Результат по каналам
VK Ads:
– 35–60 заявок
– Стоимость заявки 450–900 ₽
– Люди писали конкретные запросы.
Telegram Ads:
– 40–55 заявок
– Большинство — тёплые лиды.
Посевы:
– 20–40 заявок
– Заявки шли даже через 1–2 недели.
Общий итог:
– 110–160 заявок в месяц.
– Больше направлений, стабильная воронка.
Почему это сработало
– сделали нормальные креативы, а не «купите тур»
– перестали продавать в лоб
– построили сегментацию
– сделали Telegram полноценным каналом
– приводили живую аудиторию
Что дальше
– масштабируем рабочие кампании
– обновляем креативы под сезон
– растим Telegram Ads
– расширяем направления