Коротко о результате
Подписчиков было около 700.
Стало 3 773.
Пришло 2 193 целевых подписчика.
Средняя цена подписчика — 87 рублей.
Заявок раньше не было.
Стало 5 пациентов в месяц именно из Telegram.
Охваты выросли с 700 до 4 200.
Плюс сформировалась большая база потенциальных пациентов, поскольку в работе мы использовали максимально целевые рекламные посты и геоориентированную рекламу для повышения конверсии.
Также были даны рекомендации по ведению контента.
Немного подробнее о проекте
Мы командой любим такие проекты. Потому что здесь есть крепкий и профессиональный эксперт, который реально помогает людям. Множество благодарных пациентов, в числе которых есть известные бойцы ММА.
При всем этом в медийном поле такой узнаваемости и доверия не было.
Задачи стояли следующие:
– привлечь новую и целевую аудиторию в Telegram-канал;
– вырасти минимум на 1000 подписчиков;
– увеличить охваты в канале.
Ход работы
Было принято решение работать с посевами в Telegram.
На первое место мы поставили задачу отстроиться от множества медицинских каналов, которые ведут обычные копирайтеры или нейросети, а не живые практикующие специалисты. Таких каналов тысячи. Конкурировать в формате обезличенного медицинского контента было бы бессмысленно. Мы бы привлекли читателей, а не реальных пациентов.
Поэтому мы тщательно подошли к написанию рекламных постов.
На всех проектах мы пишем несколько постов на тест, независимо от нашей насмотренности. Всегда нужно тестировать. Только так можно понять, лучший ли пост написан.
И здесь произошло то же самое. После серии тестов мы нашли лучшую связку и начали масштабирование.
Подбор каналов и сегментация
Подбор и анализ каналов — отдельная большая работа.
Самым очевидным было закупаться в каналах на тему здоровья. Но нам важна была геопривязка к Москве.
Мы проработали широкий пласт каналов, стараясь выдерживать целевую цену подписчика (до 100 рублей) и сохранять аудиторию максимально релевантной.
Лучше всего зашли следующие сегменты:
– гео-каналы (новостные и городские);
– каналы на тему здоровья;
– сегменты спорта;
– родительские каналы.
В гео-каналах был риск получить людей без запроса на здоровье. Поэтому рекламные посты переписывались так, чтобы откликались только те, кто потенциально может стать пациентом.
В медицинских каналах акцент делался на реальную работу врача в клинике Москвы, что отсекало аудиторию из других регионов.
Итог
В результате мы получили проект, который ощутимо вырос с нашим участием.
Он уже сейчас приносит окупаемость, усиливает известность доктора и имеет высокий процент отложенного спроса.
Благодаря подходу почти каждый подписчик — потенциальный пациент в будущем.
Результаты превзошли ожидания клиента.
