Результаты проекта
| Показатель | Было | Стало | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Источник заявок | Сарафан, редкие тесты Яндекс / ВК | ВК + лид-формы | Проверка гипотезы без сайта |
| Количество заявок | 0–3 / мес | 65 за 3 недели | Реакция рынка уже с первых дней |
| Стоимость лида | ≈5000 ₽ | ~800 ₽ | Снижение почти в 6 раз |
| Конверсия в клиентов | 0% | 5 новых клиентов | 50% квалификация |
| География | Вся Россия, фокус — Москва | Масштабируем по регионам | Подключаем новые площадки |
Кратко
Мы пришли в проект, где всё уже пробовали: Яндекс, ВК, разные подрядчики — а заявок не было.
Клиент возит грузы из Китая по России (основной поток из Москвы) и хотел понять,
можно ли вообще получать лиды без слива бюджета и дорогого сайта.
Как всё начиналось
Рекламу запускали раньше, но она не окупалась:
лиды были случайные, часто розничные, многие просто спрашивали “а вы везёте Aliexpress?”.
Продаж не было совсем.
Клиент сказал прямо:
“Давайте просто поймём, работает ли реклама в нашей нише. Без иллюзий.”
Мы предложили самый быстрый тестовый формат — таргет ВК + лид-формы.
Без сайта, без интеграций, чтобы за пару недель проверить гипотезу и увидеть реальные цифры.
Что сделали
Подготовили креативы на языке предпринимателей и селлеров — без общих слов, с узнаваемыми терминами вроде «FCL/LCL», «инвойс», «таможня под ключ».
Настроили лид-формы во ВК, чтобы снизить порог входа и не терять людей на переходах.
Встроили фильтрацию лидов, исключив розницу и частные обращения.
Передали рекомендации по обработке заявок и работе с базой клиентов.
Настроили аналитику, чтобы видеть конверсии по каждому этапу.
- Результат
- 65 заявок за 3 недели
- Средняя стоимость — около 800 ₽
- 50% лидов квалифицированы
- 5 клиентов сразу закрылись в сделки
- Реклама полностью окупилась уже в тестовом запуске
Почему это сработало
Потому что мы не продавали всем подряд.
Вся коммуникация шла с пониманием — кто наш клиент, чем он живёт и как говорит.
Мы не пытались “объяснить логистику”, а показали простые, конкретные выгоды:
скорость, прозрачность, проверка груза, опыт в Китае.
Это убрало случайных лидов и сделало воронку предсказуемой.
Люди шли не “просто спросить”, а за конкретным расчётом и этапом сделки.
Что дальше
Мы продолжаем масштабировать кампании и добавляем регионы.
Следующий этап — Telegram + YouTube, чтобы создать долгосрочный поток заявок.
Реклама работает, когда всё выстроено системно — от смысла в креативах до квалификации в CRM.
Если хотите протестировать спрос и получить первые заявки — оставьте заявку на консультацию.