В ландшафтном дизайне часто возникает проблема: много обращений «просто посмотреть идеи», при этом доля реальных заявок на благоустройство под ключ оказывается низкой. Стоимость рекламы растёт, а поток клиентов остаётся нестабильным. Чтобы реклама в сфере благоустройства была окупаемой, важно не просто привлекать трафик, а фильтровать намерения и сегментировать аудиторию.
Было → Стало
| Каналы | Заявок / мес | CPL | Комментарий |
| Сайт + запрещённая соцсеть (органика) | ~15–20 | ~3500–4500 ₽ | Много обращений без готовности к смете |
| Яндекс + ВК + Авито | ~130 | ~800–1600 ₽ | Сформирован стабильный поток |
Ситуация клиента
Клиент занимается ландшафтным проектированием, визуализацией и благоустройством участка под ключ. Заявки шли из запрещённой соцсети и рекомендаций, но были нестабильными. Не хватало прогноза и управляемости. Нужно было получать предсказуемый поток обращений на благоустройство и ландшафтный дизайн с понятной стоимостью заявки.
Что сделали
- Разделили офферы по сценарию: проект / благоустройство / сопровождение.
2. Запустили Яндекс.Директ только на транзакционные запросы (например: «благоустройство участка под ключ», «ландшафтный дизайн цена»), исключили поиски «идей».
3. В ВК сделали предквалификацию: площадь участка, регион, сроки, бюджет.
4. Авито структурировали на карточки по конкретным видам работ (газон, дорожки, дренаж, освещение, озеленение).
5. Настроили аналитику до этапа «замер / выезд», а не только по заявкам.
Результат
| Канал | Заявок / мес | CPL | Комментарий |
| Яндекс | ~55–65 | ~1200–1800 ₽ | Адекватные запросы + высокая доходимость |
| ВК | ~45–55 | ~800–1300 ₽ | Предквалификация снизила «холодных» |
| Авито | ~25–30 | ~500–900 ₽ | Тёплый спрос на частные задачи |
Итого: ~130 заявок / месяц. Количество выездов увеличилось примерно в 3 раза. Маркетинг стал предсказуемым и управляемым.