У клиента была стабильная реклама в Яндексе, но постепенно стоимость заявки выросла почти в три раза — и поток перестал окупаться.
Клиент обратился за аудитом, чтобы понять, что пошло не так.
Провести аудит не получилось — прошлые подрядчики не передали доступ к рекламному кабинету.
Мы считаем это недопустимым: рекламные активы должны принадлежать бизнесу, а не подрядчику.
Поэтому запустили рекламу заново.
Что сделали:
• Перезапустили кампании в Яндексе только на запросах с намерением купить бани-бочки и купели.
• Настроили корректную аналитику, чтобы считать не просто заявки, а тех, кто дошёл до расчёта комплектации.
• Подключили таргет ВК с предквалификацией (участок, регион, сроки, бюджет), чтобы отсечь «просто посмотреть».
Цифры:
• Яндекс: стоимость заявки снизилась примерно с ~3000 ₽ до ~1000–1200 ₽.
• Поток обращений вырос примерно в 2 раза.
• ВК дал 68 лидов в месяц по ~600 ₽ — с нормальным уровнем заинтересованности.
Что дальше:
Подключаем Авито — в нише бань-бочек и купелей это один из самых тёплых каналов трафика.
После — локальные посевы в Telegram, чтобы усиливать доверие и конверсию в заявку.
