1. РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
| Показатель | Было | Стало | Комментарий |
| Количество обращений | 20–25 в месяц | 95–110 в месяц | рост х4–5 |
| Стоимость заявки | 900–1300 ₽ | 280–420 ₽ | снижение в 3–4 раза |
| Качество заявок | много мелких заказов | смены и крупные объёмы | минималка отсекала мелочь |
| Типы техники | 1–2 вида | 5 направлений | расширили структуру |
| Гео | один город | город-миллионник + пригород | выше охват |
| Загрузка техники | простаивала | стабильная работа | прогнозируемый поток |
| Бюджет | 100к | 100к | работаем в рамках бюджета |
2. КРАТКО О СУТИ КЕЙСА
Клиент сдавал спецтехнику: экскаваторы, погрузчики, самосвалы, автовышки и буровые установки. Заявки приходили только с Авито, но их было мало, они были дорогими и часто мелкими по объёму. Мы собрали полноценную систему трафика внутри одной площадки.
3. КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ
До нас было 20–25 обращений в месяц. Стоимость заявки доходила до 900–1300 ₽. Много маленьких заказов на 1–2 часа. Техника простаивала. Объявления были оформлены формально и не попадали в нужные категории. Клиент сомневался, что Авито вообще может работать лучше.
4. ЧТО СДЕЛАЛИ
Авито
Переписали объявления, разделили услуги по направлениям, вынесли каждую технику в отдельную карточку, указали минимальный заказ. Сделали профессиональные обложки, добавили реальные фото, настроили гео и подачу цен. Вышли в верхние блоки без лишнего расхода бюджета.
Проработка текстов
Указали задачи, объёмы, стоимость, особенности техники, параметры, глубину, высоту и время выезда. Убрали шаблонные фразы и заменили их понятными формулировками.
Алгоритмы
Протестировали форматы цен, настроили автообновления, убрали нерелевантные аудитории, правильно расставили категории.
Отсев мелочи
Указали минимальный заказ, добавили кейсы по типам работ, выделили коммерческие направления отдельно.
5. РЕЗУЛЬТАТЫ ПОДРОБНО
- Авито
- 95–110 обращений в месяц
- 280–420 ₽ за обращение
по технике:
- Экскаваторы 35–40
- Погрузчики 20–25
- Самосвалы 15–20
- Автовышки 10–15
- Буровые 10–12
Качество заявок
- исчезли мелкие запросы
- увеличился процент смен
- появились постоянные коммерческие клиенты
- заявки стали ровными и прогнозируемыми
Экономика
3–4 крупных заказа полностью окупают рекламный бюджет. Остальные дают чистую прибыль.
6. ПОЧЕМУ ВСЁ СРАБОТАЛО
Авито сильная площадка в этой нише. Правильно собранный аккаунт дает видимость. Мы убрали мусорный трафик, добавили направления, переписали тексты и протестировали подачу. Площадка начала показывать объявления нужной аудитории.
7. ЧТО ДАЛЬШЕ
- увеличивать количество объявлений
- расширять гео
- тестировать поднятия в разные дни
- формировать базу постоянных клиентов
- добавлять Telegram-бота
- выходить на 120–150 обращений в месяц к сезону